Dự án video giới thiệu giải pháp tấm tường Fortek Acotec
Video giới thiệu giải pháp tấm tường phải giải một bài toán riêng của ngành vật liệu xây dựng: sản phẩm là một tấm bê tông, nhìn tĩnh thì không có gì để kể. Giá trị thật nằm ở tốc độ lắp dựng so với xây tường truyền thống. Trong dự án cho Fortek Acotec, Right Media chọn cách kể bằng chính quá trình thi công thay vì liệt kê thông số kỹ thuật.
| Client | Fortek Acotec |
|---|---|
| Branch | Vật liệu xây dựng – tấm tường bê tông |
| Category | Video giới thiệu giải pháp tấm tường |
| Hướng kể | Quá trình thi công thay vì liệt kê thông số kỹ thuật |
| Bối cảnh quay | Công trường đang thi công |
| Production unit | Right Media – TP.HCM |
Bài toán khó nhất của một video giới thiệu giải pháp tấm tường
Tấm tường Acotec là cấu kiện đúc sẵn dùng làm tường và vách ngăn. Đặt cạnh nhau trong kho, các tấm trông giống hệt nhau. Nếu quay theo lối catalogue — cận sản phẩm, chạy chữ thông số — người xem không nhận ra vì sao nên đổi từ cách xây truyền thống sang giải pháp này.
Điểm mạnh thật sự của sản phẩm chỉ hiện ra khi đặt vào bối cảnh công trường: tường dựng xong trong thời gian ngắn hơn nhiều so với xây gạch, bề mặt phẳng sẵn nên giảm khối lượng hoàn thiện, và công trường gọn hơn vì ít vật liệu rời.
Hướng kể chuyện đã chọn cho video giới thiệu giải pháp tấm tường
Mạch phim đi theo đúng trình tự người mua hàng suy nghĩ, không theo trình tự sản phẩm được sản xuất.
- Vấn đề trước — công trường xây tường theo cách truyền thống, khối lượng vật liệu và thời gian thi công.
- Giải pháp sau — quá trình vận chuyển, cẩu lắp và ghép tấm tại công trường.
- Kết quả cuối — bức tường hoàn thiện và không gian sau khi bàn giao.
Cách sắp xếp này khiến người xem tự rút ra kết luận về hiệu quả, thay vì bị thuyết phục bằng lời bình. Với nhóm khách hàng là nhà thầu và chủ đầu tư, đây là cách thuyết phục bền hơn.
Thời lượng ngắn có chủ đích
Phim gói trong khoảng hai phút. Với sản phẩm vật liệu xây dựng, người xem là dân trong nghề nên nắm ý rất nhanh; kéo dài thêm chỉ làm loãng thông điệp. Bản ngắn này cũng thuận tiện khi đội kinh doanh mở trực tiếp trên điện thoại trong buổi gặp khách.
Ba cách kể một sản phẩm vật liệu xây dựng
Không phải sản phẩm nào cũng hợp cách kể bằng quá trình thi công. Tùy đặc điểm sản phẩm, có ba hướng thường dùng.
Kể bằng tốc độ. Áp dụng cho sản phẩm có lợi thế rút ngắn thời gian thi công như tấm tường đúc sẵn, sàn lắp ghép, vách nhẹ. Cách thể hiện mạnh nhất là timelapse toàn bộ quá trình lắp dựng nén lại còn vài chục giây.
Kể bằng độ bền. Áp dụng cho sản phẩm chịu lực, chống thấm, chống cháy. Phim tập trung vào khâu thử nghiệm và kiểm định tại phòng lab, vì con số kiểm định thuyết phục hơn lời mô tả.
Kể bằng thẩm mỹ. Áp dụng cho vật liệu hoàn thiện như gạch ốp, đá nhân tạo, tấm ốp trang trí. Phim ưu tiên cảnh cận bề mặt và cảnh không gian đã hoàn thiện, ánh sáng phải cho thấy đúng chất liệu và màu thật.
Chọn sai hướng là lỗi phổ biến nhất khi làm video giới thiệu giải pháp tấm tường. Một sản phẩm có lợi thế tốc độ mà lại quay theo hướng thẩm mỹ sẽ không khác gì đối thủ, trong khi thế mạnh thật lại không được nói tới.
Quay tại công trường: những gì phải chuẩn bị
Công trường là môi trường khó kiểm soát nhất trong các bối cảnh quay. Bốn việc cần thống nhất trước với nhà thầu.
- Lịch thi công hạng mục cần quay. Quá trình lắp dựng chỉ diễn ra một lần và không lặp lại, nên ekip phải có mặt đúng ngày đúng giờ hạng mục đó được triển khai.
- Thủ tục và an toàn. Đăng ký danh sách người và thiết bị, trang bị mũ bảo hộ, áo phản quang, và có người của công trường đi kèm khi tác nghiệp ở khu vực đang thi công.
- Vị trí đặt máy. Khảo sát trước để chọn góc thấy rõ thao tác lắp dựng mà không cản trở tổ thi công và không nằm trong vùng cẩu vận chuyển.
- Phương án thời tiết. Cảnh ngoài trời phụ thuộc trời nắng mưa, nên lịch quay luôn kèm ngày dự phòng.
Cách đội kinh doanh dùng video giới thiệu giải pháp tấm tường
Với vật liệu xây dựng, video giới thiệu giải pháp tấm tường không phải để chạy quảng cáo đại chúng mà là công cụ bán hàng trực tiếp.
Tình huống phổ biến nhất là mở trên điện thoại hoặc máy tính bảng ngay trong buổi gặp nhà thầu, ở đoạn khách hỏi sản phẩm thi công ra sao. Hai phút phim thay cho mười phút mô tả bằng lời, và quan trọng hơn là khách thấy được sản phẩm hoạt động thật chứ không phải hình vẽ minh họa.
Hai kênh còn lại là trang sản phẩm trên website và hồ sơ năng lực điện tử gửi kèm báo giá. Cả ba đều dùng chung một bản phim, nên ngay từ khâu kịch bản nên xác định phim phải xem được cả khi tắt tiếng.
Bài học rút ra cho ngành vật liệu xây dựng
Phần lớn video sản phẩm vật liệu xây dựng thất bại vì quay sản phẩm ở trạng thái tĩnh. Nguyên tắc rút ra khi làm video giới thiệu giải pháp tấm tường là: nếu giá trị của sản phẩm nằm ở cách nó được thi công hoặc sử dụng, thì phim phải quay quá trình đó, không quay bản thân sản phẩm.
Related articles and services
- Product video production service
- Phim nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng
- TVC quảng cáo vật liệu xây dựng DOTACO
Thương hiệu trong dự án: Fortek Acotec – tấm tường bê tông đúc sẵn theo TCVN 11524:2016.
Frequently Asked Questions
Khoảng 90 giây đến 2 phút là đủ cho hầu hết trường hợp. Người xem là nhà thầu, kỹ sư hoặc chủ đầu tư, họ nắm ý rất nhanh và chỉ cần thấy sản phẩm hoạt động trong bối cảnh thật. Bản ngắn cũng dễ mở trực tiếp trên điện thoại khi đội kinh doanh gặp khách.
Tùy giá trị cốt lõi của sản phẩm. Nếu điểm mạnh là năng lực sản xuất và kiểm soát chất lượng thì quay tại nhà máy. Nếu điểm mạnh là tốc độ thi công hoặc cách lắp đặt như trường hợp tấm tường đúc sẵn, thì phải quay tại công trường mới thể hiện được.
Không bắt buộc. Nhiều video sản phẩm hiệu quả nhất chỉ dùng hình ảnh, chữ và nhạc nền, vì người xem trên mạng xã hội thường tắt tiếng. Nếu sản phẩm có thông số phức tạp cần giải thích thì mới nên thêm lời bình, kèm phụ đề để xem được khi không bật loa.
