Biti 的电视广告宣传活动“Go to Return”取得了巨大成功，其系列电视广告已成为年复一年可持续的品牌推广工具。Biti 的成功秘诀是什么？让我们一起探索 Biti 与 Right Media 合作打造的令人印象深刻的电视广告，了解它们如何助力品牌发展壮大。
从“珍爱越南人的双脚”到品牌革命。
Biti's是越南历史最悠久、最知名的品牌之一。然而，该品牌以往的广告策略相对缺乏创新，也并不出彩。其中，以“呵护越南双脚”为主题、耗资百万美元的广告活动，在当时堪称经典。
为了更好地了解 Biti 的突破性转型，我们将通过以下概述帮助您解读该品牌的历程：
在市场尚处于萌芽阶段之际，Biti 的电视广告以一个几代同堂的家庭从山区到平原穿越越南的旅程为主题，深深触动了越南人民的民族自豪感。这不仅仅是在推销一双耐穿的凉鞋，更是在诠释对优质越南产品的承诺，以及与越南人民和国家之间深厚的情感纽带。这则电视广告将 Biti 打造成了一个民族品牌，一个不可替代的象征。
然而，随着时间的推移，消费者的口味发生了变化。耐克和阿迪达斯等国际品牌的涌入，以及充满活力的本土品牌的崛起，导致Biti's逐渐失去了对年轻人的吸引力。Biti's的形象被定型为“父母品牌”，耐用但不时尚。
尽管产品质量依旧，但品牌故事却已过时，无法与新一代产生共鸣。Biti's 面临着巨大的挑战：如何重获新生，再次成为时尚潮流的宠儿？他们需要一剂强心针，而他们选择的武器便是突破性的电视广告宣传活动，首先从 Biti's Hunter 产品线入手。
Bitis 的这些电视广告设计正在创造突破。
Biti的转型始于其广告理念的彻底转变。他们不再干扰观众的娱乐体验，而是将广告打造成一种令人向往的娱乐产品。多年来，Biti的电视广告深受消费者喜爱，其中包括：
1. Son Tung M-TP 在音乐录影带《Lac Troi》（2017 年）中取得爆炸性成功
这不是传统的电视广告，而是一次产品植入，为 Biti's 开启新时代奠定了基础。
- 语境和形式： 2017年1月1日午夜，举国欢庆新年之际，孙东M-TP发布了以历史为主题的MV《漂流》。在诡异的场景中，一位皇室成员的脚上突然出现了一双现代运动鞋，这一反差瞬间引发了媒体的广泛关注。
- 宝贵的见解： Biti's 明白，年轻人可能会跳过 30 秒的电视广告，但他们愿意花几个小时来为他们偶像的音乐视频积累点击量。
- 影响： Biti 与 Hunter 联名推出的鞋款虽然只出现了短短几秒钟，却迅速成为社交媒体上的热门话题。“##teamđi”和“##giàySơnTùng”等话题标签铺天盖地而来。Biti 的官网因访问量过大而崩溃，Biti 与 Hunter 联名的鞋款也瞬间售罄。这预示着一场更加惊艳的回归即将到来。
“Go to Return”活动帮助Biti's发展壮大。
2. “离别归来”系列——献给每个春节假期的情感交响曲
如果说《Lac Troi》是一部开创性的作品，那么《Di De Tro Ve》系列广告则是越南广告史上持续时间长、影响深远且极为成功的品牌推广活动。Biti巧妙地“征服”了越南人民内心深处神圣的情感空间，传递出春节回家过节的信息，尤其对那些远离家乡的人来说更是如此。
这些广告巧妙地融入到朗朗上口的音乐视频中，为Biti's带来了前所未有的成功：
- 《离别归来 1 & 2》（黄孙秀彬）： 前两季的广告深刻洞察了年轻人的内心世界：探索世界的渴望（“去”）与对家庭的爱（“回来”）之间的冲突。“远走他乡，终将归来”这句歌词成为了一代人的口头禅。Biti的电视广告不再仅仅是鞋履广告，而是讲述年轻人故事的音乐电影，将Biti的Hunter鞋变成了陪伴他们青春旅程的良伴。
- “离别归来3”（Soobin Hoang Son & Da LAB）： 这场营销活动开始变得更加深入。信息也更加丰富：“家”不仅是一个地方，它还包括挚爱之人、熟悉的场所，以及自我。这种信息的成熟表明，Biti's 与其顾客共同成长。
- 后续赛季及稳定性： 在香簪、潘孟琼等众多艺术家的参与下，“回家”活动持续探索“回家”这一主题的全新视角。“回家”已不再仅仅是一项活动，它已成为越南春节的“品牌”，成为年轻人每年翘首以盼的精神盛宴。Biti's 成功地将品牌形象与越南人民一年中最神圣的时刻紧密联系起来。
3. “越南制造，引以为豪”活动——民族自豪感
秉承并升级“珍爱越南双足”的品牌理念，Biti's 通过此次活动继续彰显其对越南产品的自豪之情，推出一系列灵感源自越南独特文化和地标的鞋履设计。宣传视频和图片不仅展示了产品，更以时尚现代的方式呈现了从越南传统戏曲“鸡龙”到街头小吃等一系列艺术作品，赞颂了越南之美。
揭秘Bitis每支电视广告背后的成功秘诀
Biti的成功并非偶然，而是源于精心策划的策略，结合了深刻的理解和突破性的执行技巧。具体而言：
- 基于“宝贵”洞见的叙事： Biti's 已经证明，他们卖的不是鞋子，而是故事。他们并非从产品入手，而是从研究和理解年轻一代最深层的想法、焦虑和内心冲突开始。由此，他们编织出每个人都能从中找到自己影子的故事。
- 音乐营销——将广告变成热门歌曲： 这是一个颠覆性的绝妙举措。Biti没有把巨额资金投入到传统的电视广告中，而是投资制作或与他人合作制作高质量的音乐视频。他们将广告转变为一种娱乐产品，公众主动寻找、分享和喜爱，从而产生了巨大的、自然的病毒式传播效应。
- 选择战略性KOL/影响者： Biti's 选择品牌大使并非随意之举。Son Tung M-TP 代表着不拘一格的潮流，而 Soobin Hoang Son 则带来温暖亲切的形象，完美契合品牌的家庭故事。每位 KOL 都拥有与活动主题完美契合的个人形象和故事。
- 要始终如一、坚持不懈地传达核心信息： “Go to Return”系列的成功就是最好的证明。Biti's 不会频繁更换宣传信息，而是多年来始终坚持一个核心理念，不断培育、发展，最终将其转化为宝贵的品牌资产。
从Bitis汲取的经验教训以及越南广告业的未来。
Biti的传奇故事为越南品牌留下了许多宝贵的经验，并重塑了广告行业的面貌：
- 最大的教训： 始终要从深入了解客户（客户洞察）开始。好的产品是必要条件，但一个触动人心的故事才是充分条件。
- 敢于改变和重塑自我： 成熟品牌需要有足够的勇气摆脱旧形象，倾听年轻一代的声音，并不断重塑品牌故事。
- 尊重和弘扬本土文化价值观： Biti 已经证明，“越南”元素如果以巧妙而现代的方式加以利用，就能产生极其强大的协同效应。
Bitis TVC 模式的成功催生了行业新趋势：将品牌推广与娱乐相结合（品牌内容）的趋势，在这种趋势下，广告不再是一种麻烦，而是一种令人愉悦的体验。
从昔日的标志性品牌到如今代表新一代创新与理解的象征，Biti's谱写了越南最引人入胜的营销故事之一。而这段奇妙旅程的载体，便是Biti's的电视广告——这些影片打破了所有旧规则，树立了新的标杆。
这些活动不仅帮助Biti’s售出了数百万双鞋，更重要的是，它们获得了更宝贵的财富：整整一代新一代消费者的喜爱、联系和忠诚，他们再次自豪而自信地践行着“珍惜越南人的双脚”的精神。
